红酒销售渠道(进口葡萄酒的销售渠道是怎样的?如何避免买到假货?)

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红酒销售渠道

撰文 | Mark
传统上,国内的进口葡萄酒主要通过进口商——经销商——零售商这种三级体系销售,但这种体系无疑增加了许多渠道成本。一瓶成本30元的葡萄酒,到消费者手中时,价格常常要翻五六倍。随着行业的发展和互联网的兴起,我们可以通过更多的方式购买葡萄酒。可这茫茫多的渠道,反而更让消费者难以抉择,并心生疑惑——上哪买酒最靠谱呢?

靠谱排名No.10——夜店/酒吧

夜店最大的利润来源就是酒水,至于品质和价格嘛,大家心里都有数。毕竟大部分人来夜店喝酒,只求买醉和摇摆,谁在乎喝下去的是啥呢?
品质指数:★☆☆☆☆
实惠指数:☆☆☆☆☆

靠谱排名No.9——微商

如今朋友圈卖酒的可不比卖面膜的少。虽然看起来不错,但下单前请仔细想想微商的多级代理制度,简直比传统体系还狠!所以,除非微信好友真的在葡萄酒公司担任销售或拥有酒庄,否则还是敬而远之吧!

品质指数:★☆☆☆☆
实惠指数:★☆☆☆☆

靠谱排名No.8——酒店和餐饮渠道

如果你在高级餐厅和五星级酒店点上一瓶葡萄酒,你大可放心地喝,这些酒通常来自于国内知名的葡萄酒进口商。但是综合考虑到中国多如繁星的小餐馆,餐饮渠道的平均葡萄酒品质实在不怎么样。至于价格,虽不像夜店和会所那样夸张,但也不算便宜。

品质指数:★★☆☆☆
实惠指数:★☆☆☆☆

靠谱排名No.7——烟酒店/便利店/杂货店

大型连锁烟酒店(如捷强)和便利店(如喜士多、全家),其中销售的葡萄酒品质相对有保障,但是遍布祖国大江南北的小型烟酒店可充斥着各种奇葩的山寨酒:拉菲王子、拉菲庄园、皇室拉菲……

品质指数:★★☆☆☆
实惠指数:★★☆☆☆

靠谱排名No.6——大众电商

以淘宝、天猫、京东为代表的大众电商平台如今欣欣向荣,有调查数据显示,目前我国大约有27%的人通过电商渠道购买葡萄酒,并预测,到2020年这一群体将上升到47%。在电商平台买酒虽然省时省力又省钱,却也有茫茫多的坑在等你。虚假宣传便是最常见的坑,有点气泡就当成香槟出售,加个木盒就号称品质不凡,贴个奖标就宣扬获奖众多,编个故事就有了百年历史,一瓶廉价酒,价格被吹上天,品质可丝毫未变。但值得高兴的是,大众电商也在进步,如某些平台电商会海外直采,价格和品质都很不错。

品质指数:★☆☆☆☆
实惠指数:★★★★☆

靠谱排名No.5——电视购物

是的,你没看错,电视购物居然能排到第五。由于从前法律的不完善,电视购物给中国消费者留下了太多的坑爹印象。虽然如今的电视购物节目中,主持人依旧激情澎湃地唱着双簧,吹着牛逼,卖着性价比让专业人士不忍直视的酒,但起码品质凑活,不至于买到假酒。

品质指数:★★★☆☆
实惠指数:★★☆☆☆

靠谱排名No.4——团购

“团购”可不是去大众点评和美团网买酒……葡萄酒团购指的是批量购买,酒商一般会有专门的销售人员来服务团购客户。团购的产品直接来自于进口商,品质有保障,价格也比零售更优惠。自从习大大上台以后,传统上依靠关系营销的企事业单位和机关政府的团购渠道就难以走通了,而普通消费者又很少成箱地购买,团购渠道正面临着它的寒冬。

品质指数:★★★★☆
实惠指数:★★★☆☆

靠谱排名No.3——葡萄酒专卖店

葡萄酒专卖店比街头巷尾的烟酒便利店正规了许多,产品大多来自于大型进口商或经销商,从业人员也多少受过一些葡萄酒知识培训。但毕竟需要负担较高的店面和人员成本,性价比一般。麻雀虽小五脏俱全,葡萄酒专卖店中也许能找到一些独特的酒款,给你不一样的惊喜。此外,葡萄酒专卖店的购买和品酒体验无疑更好。

品质指数:★★★★☆
实惠指数:★★★☆☆

靠谱排名No.2——大型超市/卖场

在一二线城市,大型超市和卖场是购买葡萄酒的不错选择,典型代表包括家乐福、乐购、麦德龙、欧尚等。大超市内的葡萄酒,可能来自于进口商,也可能是超市自己从海外酒庄采购的。相比于小型的烟酒店和便利店,大型超市对供应商和产品有更严格的审核制度,但依然少不了浑水摸鱼之辈。而超市直采的产品,不仅品质靠谱,价格也非常有竞争力。但大型超市为追求销量,引进的多是商业化、产量大的品牌,消费者很难买到到小而美的精品酒。
品质指数:★★★★☆
实惠指数:★★★★☆

靠谱排名No.1——专业葡萄酒电商

专业葡萄酒电商如今越来越受消费者,尤其是葡萄酒爱好者的欢迎。他们的产品大多直接进口,减少了流通环节,性价比十分出色。产品线也非常丰富,无论是意大利的圣酒(Vin Santo),还是西班牙的雪莉酒,普通渠道搜罗不到的酒款,在专业电商这几乎都能找到。

品质指数:★★★★★
实惠指数:★★★★★

- 酒后吐真言 -

回忆一下,你今年买了多少瓶酒?

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