化妆品店加盟(加盟政策大PK,谁是化妆品店加盟之王?)

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化妆品店加盟

单打独斗的时代已经一去不复返了,加盟时代已然来临。
零售环境越严峻,越是给连锁加盟提供了难得的契机。
但同时,加盟也是一把双刃剑,弱者握着它,可能会伤人伤己;只有为强者所用,方能披荆斩棘,一往无前。
近一两年来,加盟,已成为化妆品零售业里的一道独特风景,蔚为可观。集合店加盟、单品牌店加盟、区域加盟、全国加盟……加盟之火熊熊燃烧,大有燎原之势。
那么,当你手握重金,想要做加盟开化妆品店时,面对五花八门的加盟项目,你究竟该如何选择?会从哪些方面考量呢?
以下我们盘点了中国化妆品市场上主要的加盟连锁品牌,分析它们各自的优势、特色、发展历程以及加盟政策,以供业界人士参考。
谁是你心仪的加盟对象?
谁最适合你去加盟?
谁是你心目中的“加盟之王”?

 娇兰佳人 
类直营加盟,平均3年收回成本

娇兰佳人是2015年宣布大规模放开加盟的,至今已有3年多。这三年来,加盟作为娇兰佳人一项战略业务全面推进,成效显著。
娇兰佳人创立于2005年,是本土规模最大的化妆品零售连锁。在放开加盟之前,娇兰佳人坚持自营先行,开了十年的直营店。

因此可以说,娇兰佳人的崛起,没拿加盟商当炮灰,而是用数千名员工十几年的努力,以及数亿资金的投入换来的,在品牌、渠道、人、货、场等零售要素方面积累了丰富的管理经验,更为关键的, 是总结了一整套成熟的盈利模式。
因此,加盟娇兰佳人的优势显而易见:连锁品牌实力雄厚,知名度高,影响力大,拥有一大批忠实的顾客群体;有特色的产品和服务,“两妆一品”(彩妆、药妆和时尚生活用品)差异化明显的货品;物流配送精准、及时;给到加盟商全方位的支持……
背靠大树好乘凉。对很多加盟商而言,娇兰佳人就称得上一棵“大树”。
值得一提的是,娇兰佳人目前在全国共有广州、北京、上海、武汉、重庆、成都、西安、沈阳8大分公司。娇兰佳人的加盟政策,原则上全国是一致的,但允许各分公司根据区域差异、加盟商差异、分公司盈利能力和服务能力差异,进行适当的调整。
那娇兰佳人全国的加盟政策是怎样的呢?
1、加盟形式
娇兰佳人的加盟形式分为单店加盟和区域加盟两种。单店加盟指的是加盟商在指定区域开拓门店;区域加盟则是在单店加盟基础上,三年内开拓门店数不少于10家,具体根据区域大小核定。
2、加盟相关费用
加盟娇兰佳人共有以下5类费用:

3、投资回报期
娇兰佳人加盟店的平均投资回报期是三年。如果你的门店位置地段够好,人流量够大,加上经营管理得当,在一年半,甚至一年时间里就收回成本,这也不是没有可能。而事实上,这样的例子,在娇兰佳人加盟商中比比皆是。
为了保证加盟商的利益,蔡汝青曾指出,娇兰佳人“先要让加盟店赚钱后,才会考虑公司利益”。娇兰佳人对加盟店的重视及大力推动加盟的决心由此可见一斑。
4、加盟模式
与常规意义上的加盟不同,2015年,娇兰佳人从全面开放加盟开始,便没有把加盟当成买卖式的合作关系,而是偏向于“类直营”,意思就是像开直营店一样开加盟店。
这是娇兰佳人对待加盟商的态度。蔡汝青曾说,“直营店和加盟店都是娇兰佳人的店,我们不会厚此薄彼。如果一定要区别对待,我们准备对加盟店好一点。”

 唐三彩 
1家店前期投资60-80万

唐三彩创立于2004年,是全国排名前列的百强连锁店,门店主要分布在上海、浙江、江苏、山东、江西、安徽、广东、湖南、四川、重庆、河南、北京、福建等地。除了直营店和加盟店开得风生水起,电商和微商也经营得风风火火。2017年5月,正式宣布大力开放加盟。
唐三彩的目标消费群体是中高端消费水平的中产阶级。
从创立之初,唐三彩就强调体验,去年新升级的店铺还增加了科技元素和线上线下互动元素,致力打造智能美妆体验馆。

货品方面,唐三彩采用全球购模式,保证与原产地同价,让用户在家门口就能买到与国外市场同样价格、同样品质的产品。
唐三彩在每个省都有由省总、培训经理、销售经理组成的“铁三角”,培训经理和销售经理按照区块划分会设立多位,团队中还有拓展经理,共同协助加盟商开店。
1、加盟形式
唐三彩的加盟商分为3个角色:投资人、经营人、店长。具体而言,投资人就是不参与日常经营管理的出资人,经营人是多家门店的管理者,店长则是单一门店的管理者。
唐三彩采取合伙人制的形式,两方、三方甚至多方合作,可以投资人和店长直接合作,也可以投资人、经营人、店长三方合作,同时投资人可能不止一个。
2、加盟店类型
唐三彩的店铺类型很多,有街边店、购物中心店、百货店、超市店、乡镇店,但唐三彩选址不仅看人流量,更要看消费能力。
唐三彩对待直营店和加盟店标准一致,产品统一配送、活动和折扣也是统一制定。
3、加盟相关费用
开一家唐三彩要花多少钱?
据此前媒体相关报道,1家店的前期平均投资在60-80万(包括房租、装修、货品、品牌维护费等)。

 四川美乐 
加盟商纯利率约在8%-12%

美乐是四川知名的化妆品零售连锁,总部位于绵阳,至今已走过28年的历程。
在当地人心目中,“美乐”已经是一块金字招牌,对于消费者而言,美乐=化妆品,可见美乐品牌和口碑力量的强大。
美乐2016年正式放开加盟,采用的是一种“投资性加盟,托管式经营”的加盟模式,将加盟商定位为投资商,在加盟商取得加盟权投资开设加盟店后,加盟商需要将店面委托给美乐进行日常经营管理,美乐对加盟店实施“统一形象、统一管理、统一配货、统一价格、统一营销、统一收银”的全托管式经营,最大程度地降低加盟商的经营风险。
加盟商享有知情权、建议权和督察权,并不参与门店具体的经营管理,经营权则全权委托给美乐总部。
美乐加盟店的供货实行的是“货品保证金制”,加盟商缴纳货品保证金后,在保证金额度之内每次进货不再支付货款。此举将帮助加盟商甩掉库存包袱,规避传统买断制的货品积压风险,从而获得更稳健的收益。
利益分配方面,现金流水直接由美乐进行统一管理,美乐按月度对加盟商进行结算并按约定比例分配利益,加盟商收到的分利除去应支付的各项门店费用,即是加盟商的纯利润。
经测算,加盟商的纯利润率约在8%-10%,需2年左右收回投资成本。不过目前美乐的加盟业务仅限四川省及周边区域,尚未开通全国加盟业务。

 婷美小屋 
0加盟费,6-8月收回成本

隶属于娇兰佳人集团旗下的婷美小屋,由娇联集团董事长蔡炳国2012年正式创建,于2016年正式开放加盟。目前门店数量突破1800家,计划2025年在全国开出20000家门店。
据了解,加盟婷美小屋0加盟费,0品牌使用费,0管理服务费,乡镇店只需交纳3000元,市区店和县城店交纳5000元保证金即可加盟,合同期满还可以全额无息返还。店铺面积平均在30-100平方之间,以60平方的门店为例,包括货品、柜台、进销存系统和基础装修等所需费用,前期加盟婷美小屋平均需投资23-25万(不含房租)。
同样以60平米的店铺为例,其单店月均产值不会低于8万,毛利率可高达75%。加盟婷美小屋平均6-8个月就可以收回成本。

对于店铺打造,婷美小屋有“统一化”的标准输出,包括门头形象一致、装修风格一致、商品价格一致、活动档期一致、会员管理统一、后台系统统一、员工培训统一、门店服务统一等。因此,从确认图纸到开业,婷美小屋可实现20天就开出一家门店。
值得一提的是,对于加盟商的支持,婷美小屋的力度不可谓不大。据了解,2018年内开业的门店,房租、门店基础装修、陈列柜台费用、宣传支出、活动物料、临期产品、会员积分、试用开样等均可在条件范围内,进行100%核销。
另外,婷美小屋对加盟商不设门槛,并会通过四海为友、护理奇迹、出门惊喜送、会员沙龙和会员管理五大营销方式帮助店老板解决拓客、留客、锁客三大问题。

 蜜思肤 
单店最高月销65万

创立于2011年的蜜思肤,是江南肌肤美学的首创者及传承者,于2016年成功挂牌新三板。
目前,蜜思肤门店主要分布在江苏、江西、浙江、深圳、河南、陕西、福建、四川等地。店铺类型以街边店、购物中心、百货店为主。据了解,蜜思肤下一步计划布局A类城市,并打造年产值1000万以上的门店。
一直以来,蜜思肤通过与韩国科玛、莹特丽、科丝美诗等全球优质上游供应商合作,专注产品竞争力的打造,主流产品价格带在79-500多元,以高性价比为品牌主要优势。在门店管理方面,凭借蜜思肤创始人郑久炎近20年的开店经历,加上多个管理层丰富的零售经验,在对于加盟店最关键的标准化支持方面,蜜思肤已形成手册+视频+表格+督导的标准化输出模式。
但相比其它门店,蜜思肤的拓店速度并不快。对于加盟商的选择,蜜思肤称得上是行业高标准,在铺位、加盟商团队方面都需达到蜜思肤的各项标准。在前期,蜜思肤的团队也会带领意向加盟商去考察各类型的蜜思肤门店,先加强他们对加盟模式的了解。同时,还会对意向加盟商进行系统的考察。
因此,考察蜜思门店的标准并不能只关注每年的加盟数量,因为其更注重加盟商的单店产值与门店营收。也是由于蜜思肤各项高标准要求,目前蜜思肤加盟门店营收一直在快速增长中,同时也导致目前许多蜜思肤意向加盟商仍在“排队”中。
门店数量:300多家店铺面积:30-60㎡加盟费:3万元保证金:2万元首次单店投入:30-50万全国单店月均产值:10万左右,做得好的门店可达到65万投资回报周期:8—15个月对于加盟商的支持:从门店选址评估、装修指导、人员培训、人员代教、开业活动策划、门店每个月业绩倍增方案落地指导、门店诊断以及人员能力提升都会给予全方位的支持

 优资莱 
3项0费用,单店日产不低于1650元

作为珀莱雅旗下品牌之一的优资莱,在2017年11月开出首家单品牌店,随即于12月便正式开放加盟。截至目前,优资莱已在全国开出300多家门店,其中有2家为直营店,其余均为加盟店。
 
定位为“健与美智慧门店”的优资莱,其店铺类型主要为超市店中店、专卖店、百货店中店,面积在20-80平之间,平均为40平左右。门店囊括美妆与大健康两大产业,包括优资莱、悠雅、植物宣言、蓓佳美、优萌、枫之灵六大品牌。
 
目前,优资莱的加盟形式分为单店加盟和区域加盟两种,加盟合作政策为0加盟费,0品牌使用费,0管理服务费,只需交纳2000元(乡镇)—5000元(县市以上)保证金即可加盟。
 
因此,前期加盟优资莱只需投入房租及人员费用,其它费用(如门店基础装修、货柜、物料、开样试用装、促销推广、临期产品、广告投放、会员积分等)均会依照不同条件与额度进行核销,而门店标准陈列货品则可支持赊货还款。
 
据了解,从选址、人员招聘、门头形象、店铺装修、货品陈列、活动促销等,优资莱同样也有一套完善的整店输出方案。此外,优资莱还会给予加盟商教育培训、季度特训、活动支持、店铺营运等后期支持。而对于加盟商单店单日营收,优资莱规定其不低于1650元,最高的四店联动3天总销售高达94万。

 荟宝·我家的芦荟妆园 
低门槛,高回报,3-5个月收回投资

荟宝19年专注于芦荟护肤,在2015年开出第一家荟宝·我家的芦荟妆园单品牌店。健康、天然,是荟宝芦荟产品的主打护肤理念。门店注重体验,更有颇具特色的新鲜芦荟SPA灌肤体验为门店引流。
门店数量:1500多家店铺面积:20-40㎡,开店弹性非常大,上可开到Shopping Mall,下可开到工业区或社区品牌使用费:1万元保证金:5000元首次单店投入:6-10万(除租金)投资回报周期:3个月至5个月。如果选址选得好,服务和体验做得到位,经营得法,有的投资者两个月就收回投资成本对于加盟商的支持:门店选址到门店装修的门店启动支持;皮肤知识到产品动销的人员培训支持;前期宣传到售后服务的门店运营支持;免费体验产品支持;动销礼包支持;专业老师定期服务支持……
可以看出,加盟荟宝·我家的芦荟妆园最大的好处就是投资门槛低,回报率高,而且省心省力。

 植物医生 
“三”不原则

植物医生诞生于1994年,在单品牌店领域,目前的门店规模仅次于美体小铺(The Body Shop)和欧舒丹,位居全球第三。
植物医生在2013年左右开放加盟,目前植物医生拥有超过2500家门店,直营店占1/3,加盟店占2/3,单店月均产出超过十万,店王月产出近百万。
创始人解勇曾表示,在零售行业想要长期发展,必须有一定数量的直营店。而当成长积累到一定阶段,有了成功的经验和盈利保障时,就可以分享加盟了。
植物医生在拓展加盟商时,有一些特殊的经营规则,加盟商最关键的是要认同植物医生的经营理念,其中最重要的是“三不”原则:不打广告,不打折,不请明星代言。植物医生严厉禁止打折,对违反者取消代理权。

 面膜小屋 
一条龙托管式支持

面膜小屋诞生于2014年,是一家专做面膜品类的单品牌店,其老板拥有10多年的化妆品集合店经营经验。目前还是试点加盟,预计到2019年正式开放加盟。
门店主要分布区域:浙江、江苏、山西门店数量:117家(其中71家直营,46家加盟)店铺面积:20-50㎡之间门店选址:一般在购物中心和百货商场加盟费用:目前不收保证金:3万元首次单店投入:128000-180000元投资回报周期:3个月至一年,平均是半年回本对于加盟商的支持:培训、促销、运营、系统管理,一条龙托管式支持

加盟有风险,投资需谨慎。
项目各不同,合适最重要。
如果你有心仪的投资项目,不妨对它进行详细的项目考察后再做决定,三思后行。
最后,你认为你适合加盟谁?谁是你心目中的加盟之王?猛戳链接转发、投票或评论哦!

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